Google Ads Publicité : 3 raisons de valoriser votre site web professionnel

Vendre en boutique, sur un site Internet, sur les réseaux sociaux, via un moteur de recherche : les canaux de vente se multiplient et s’adaptent toujours plus aux attentes des clients. Google Ads publicité vous fait de l’œil depuis un moment, sans que vous ne sachiez réellement pourquoi ni comment l’utiliser. Les annonces publicitaires mises en ligne sur le géant de la recherche Web sont bien souvent gages de visibilité et de trafic. Je vous invite sérieusement à tirer profit des campagnes de publicité pour faire décoller votre business. Voici donc 3 raisons d’utiliser la plus célèbre des plateformes : Google Ads.

Google Ads, c’est quoi ?

Google Ads, ou Google Adwords de son ancien nom, est une plateforme de régie publicitaire au paiement par clic. Plus que ça, c’est même l’une des méthodes de publicité et de Webmarketing les plus rentables pour les entreprises de toute taille et de tout secteur d’activité. Vous êtes gérant d’un petit garage mécanique à Toulouse ? Vous aimeriez promouvoir davantage votre site Internet ? À la tête d’une chaîne de restaurants ? Gestionnaire d’un site e-commerce spécialisé dans le prêt-à-porter ? Vous êtes tous éligibles aux annonces Google Ads publicité et à l’achat de mots-clés.

En premier, en deuxième et troisième résultats (ou plus), les annonces Google défilent selon la requête de votre choix, porteuse ou non d’un marché et d’une audience cible. La mention « annonce » est spécifiée à l’internaute à côté des URL sponsorisées, ce qui n’est pas le cas des résultats naturels produits par le SEO. Pour reconnaître des liens sponsorisés, remarquez leur titre accrocheur et prometteur, leurs liens directs sur les prestations ou produits de l’entreprise, l’affiche éventuelle d’un numéro de téléphone du professionnel mis en avant, une image du produit et un prix (dans le cas de Google Ads Shopping).

Combien ça coûte ? Google Ads publicité se paie au clic, selon un système d’enchères. Vous ne payez que si l’internaute clique sur votre lien. Selon le choix des mots-clés, la concurrence et le créneau horaire exploité, le coût par clic (dit CPC ou PPC, en anglais) varie de quelques centimes à plusieurs euros le clic. Attention donc à ne pas vous ruiner ! Une stratégie commerciale doit être élaborée en amont de votre campagne publicitaire Adwords. Faire appel à un expert Google s’avère parfois beaucoup plus simple, voire plus rentable si à la clé votre business décolle.

Raison # 1 : mieux connaître son audience grâce à Google Ads publicité

Beaucoup l’oublient, mais connaître son public cible est le premier moyen de trouver ses clients et de répondre à leurs attentes. Posez-vous les bonnes questions. Comment vos clients et prospects vous trouvent-ils sur les moteurs de recherche ? À quel moment de la journée ou de la semaine sont-ils susceptibles de faire appel à vous ? Quels mots-clés ou requêtes clé tapent-ils dans la barre de recherche ? Votre business est-il associé à une ville, un contexte, une qualification particulière ? Toutes ces questions ont vocation à guider votre stratégie SEA, Search Engine Advertising, et votre référencement local.

Grâce aux outils et paramètres de Google Ads publicité, vous accédez aux tendances et recherches types de votre audience… Mais prudence à bien utiliser la plateforme. Il n’est pas question de gaspiller votre argent à faire de la publicité auprès d’un public internaute trop large dans un secteur de surcroît concurrentiel. Les données doivent être méticuleusement étudiées à la loupe pour mieux les exploiter.

Raison # 2 : être visible sur le moteur de recherche préféré des Français

Je ne vous présente plus Google, le premier moteur de recherche en France, utilisé par 93 % des internautes pour leurs recherches et achats en ligne. Figurer dans le top du top n’est plus une option, quand on sait que 75 % des internautes se cantonnent à la première page. 85 % des clics sont même concentrés sur les 5 premiers résultats. Et qui dit visibilité sur Google dit trafic sur votre site, et notoriété. Google Ads publicité est en d’autres termes un pari gagnant. Tout n’est cependant pas gagné d’office… Reste encore à sortir du lot !

Par vigilance et manque de confiance, de nombreux internautes se détournent des publicités sur Google, et privilégient les résultats naturels sans sponsor, dits organiques. Pas évident de capter l’attention du lecteur en quelques phrases et de l’inviter à cliquer sur votre lien. Mon conseil : votre message doit cibler votre persona, être pertinent, clair et attractif. N’ayez pas les yeux plus gros que le ventre, commencez par une seule campagne pour un objectif spécifique, avec plusieurs variations de textes sous le coude. Certaines formulations fonctionnent en effet mieux que d’autres ! Rien n’est figé ; la plateforme marketing vous permet d’ajuster vos campagnes publicitaires et de prolonger l’expérience, moyennant un budget annonceur plus important.

Raison # 3 : créer une campagne pour vendre rapidement sur Internet

L’avantage du référencement payant, le SEA, est qu’il obtient des résultats immédiats dans les moteurs de recherche. Créer une campagne à partir d’un compte Adwords, génère en effet une visibilité instantanée. Il s’agit donc d’une stratégie à court terme. Une fois votre première campagne terminée, votre publicité n’est malheureusement plus diffusée. Au final, multiplier les campagnes et liens commerciaux peut vous coûter cher.

Pour rentabiliser votre campagne de pub, n’oubliez pas votre objectif premier : convertir vos lecteurs en clients ou prospects. Le calcul du retour sur investissement est simple. Comparez les coûts par clic à la marge bénéficiaire des produits ou services vendus. Si la dépense pour votre campagne publicitaire Google Adwords est supérieure à vos bénéfices, il est alors urgent de changer de stratégie. Outre les campagnes Adwords, d’autres canaux de publicité existent : campagne Display Google Ads, Google Shopping, campagne vidéo sur YouTube… C’est une question de cohérence avec votre domaine d’activité.

Retenez donc ceci : une annonce textuelle réussie est une publicité qui convertit. Il ne vous suffit pas de trouver la bonne accroche. Une page de vente ou Landing Page peu attractive, peu vendeuse, impersonnelle, rate sa cible. Son taux de conversion est en chute libre. Pour éviter la catastrophe, votre stratégie SEA doit être non seulement mûrement réfléchie, mais aussi complétée par un argumentaire de vente en béton, des appels à l’action, et un site Internet bien construit.

Leader parmi Bing Ads et Yahoo Ads, Google Ads est une extraordinaire vitrine pour tous les sites de commerçants, sociétés et entreprises de services en tout genre. Se positionner en première page de recherche Google permet non seulement d’augmenter le trafic d’un site, mais aussi de mieux connaître les attentes de son audience. Vous détenez un site Web en perte de vitesse et peu fréquenté ? Google Ads publicité est un levier à exploiter pour attirer de nouveaux clients, augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires.

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